小猪视频官网APP在东北布局十多年，知名度、品牌影响力逐年提升，这得益于各级经销商的辛勤付出、默默耕耘。在黑龙江庆安县就有这么一位经销商，只做不赊销的“直销店”，让小猪视频官网APP在当地成长为复合肥的代名词，他就是刘志明。

▲一位有思路、爱钻研的老农资人

2003年，当小猪视频官网APP东北中心的“开荒者”到达这片区域时，刘志明仿佛看到了新的希望——打破常规，不走寻常路才能顺应行业发展跟上时代步伐。事实证明，刘志明的选择没有错，小猪视频官网APP的央企品质赢得了老百姓的信任，尤其是新品肥的出色肥效在当地掀起轩然大波，复合肥销量一度突破千吨，而他也“名利双收”——成为当地家喻户晓的“不赊销的刘老板”。

2015年我被分配到庆安区域——一个被师傅们称为“小猪视频官网APP黑龙江黄埔军校”的地方，因为这里有一位小猪视频官网APP经销商很了不得，是当地一家卖化肥不赊销的农资老板，他的独树一帜、特立独行并没有吓跑一个客户，却吸引来更多的客人……

▲一瓶水演绎缓控释肥料的特性

有人曾问，为什么刘志明的农资生意能做得这么广，不赊销照样有众多粉丝？我想这跟他有思想、爱钻研分不开。

他从一开始就将自己的门店定位成“小猪视频官网APP直销店”，薄利多销，让利于老百姓，很快得到了新老客户的支持，在当地赢得了非常好的口碑。

在推广缓控释肥前，他就将产品的原理钻研透彻，把艰涩的书面语转化成农户可以接受的方言，用直白、通俗的话讲给他们听，用一瓶水演绎给他们眼，让小猪视频官网APP缓控释肥的优点、特点一目了然，让农户买得放心、买得明白。

▲一个人的选择，两个人的坚持

刘志明做农资很多年，长期在外开拓市场，家里的重担都落在了爱人孙老师的肩上，和蔼可亲的孙老师原来是小学班主任，为了支持他的选择，主动放弃班主任的职务，将精力投入到这份事业中去。只要处理好工作，她就帮忙开票、收款打理门店，忙里忙外，脸上总挂着幸福的笑容，在孙老师的心里，这虽是一个人的选择，却是两个人在坚持，一家人的事业。

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。对于孙老师来说刘志明是幸福的选择，而对于刘志明来说小猪视频官网APP是智慧的选择。

后来，我曾好奇地问刘志明：“刘总，别家门店都或多或少的赊销，您怎么不赊销？这得少多少客户啊！”

刘志明笑着说：“我牛逼啊，因为我卖的是中盐小猪视频官网APP的肥料，我背后有强大的支持……”

是的，就是这份坚定的信念和决心，铸就了刘志明的今天！